在临沂客户端讯一个小小的拼装玩具，能闯出多大名堂？
最近，山东咔得乐教育科技有限公司负责人张衡有点忙，“周六要跟着考察团去中东地区考察，接着还要去韩国一趟，看看那边的市场行情。”
张衡，不是本地人，而是来自济南。1995年，张衡从机械设计专业毕业进入玩具行业，一开始在临沂做玩具品牌代理，借助商城的物流和产业链优势，后来转型做玩具加工生产。
“自己就想搞一些研究，特别是在拼装积木玩具方面，能够有一番作为是我的梦想。”张衡凭借自己的专业和韧劲，经过不懈探索，终于在拼装玩具的外观和功能方面实现了突破，组建山东咔得乐教育科技有限公司，注册了“咔得乐”拼装玩具品牌。公司逐步建立了20多人的专业技术研发团队，实现了与世界知名玩具设计公司建立长期战略合作，国内多家科研院所提供技术支持，拥有近百项国内外专利技术，目前产品开发有四大品类、10个系列、200余种单品。
咔得乐玩具主要销往欧美市场。目前美国市场受到的影响不大，这款足球拼装玩具在美国售价高达36美元，需求量非常大，几乎卖断了货。张衡说，近两年公司又开发了二三十种拼装玩具，“美国球类运动火爆，带动了篮球、足球、橄榄球等拼装玩具热销。”
把握消费趋势，顺应市场潮流，产品才能进一步打开市场。在新开发的二三十款玩具中，有10来款产品计划推上市场。“我们除了参加广交会、跨境展等，主要进行线上销售，在亚马逊平台美国70多个仓中都有我们的产品。”张衡说，美国是下一届世界杯的举办地，对于足球拼装玩具来说又迎来了一个新机遇，“通过世界杯可以把我们的产品大力宣传一下，有信心把球类产品打开更广阔的市场。”
要想赢得市场，产品还要有哪些“独门绝技”？
一个直径13厘米的篮球，需要四五百个拼装零件，手法熟练的话一两个小时能拼成，生手的话得三四个小时。在张衡的办公室桌面上，摆满了各式各样的拼装玩具，篮球、足球、橄榄球、棒球帽、小提琴等五颜六色、形态各异，让人大开眼界。“我们的产品不仅有技术和外观优势，还有成本优势，就是要做出别人做不出来的造型。”一个产品从市场调研到模具开发，再到设计出样品，需要一个多月的时间。
如何才能展现与众不同，拼出别人拼不出的东西？“咔得乐卡锁设计，能够转向，可以获得更多的拼插方法，让玩具更具操作性。”张衡说，这是市面上拼装玩具所不具备的优势，属于积木类玩具的迭代产品。“临沂总部主要负责工程、开发和试制，济南项目组负责营销及教育资源和动漫形象挖掘。”依托临沂产业资源，咔得乐实现了设计研发、模具、注塑全产业链自控。
产品从研发、生产到推向市场，当然也离不开各方面的支持。“市、区等各级政府部门都给了很大帮助，比如在资金、项目协调方面，还带着我们参加各类展会，扩大产品的知名度。”张衡坦言，现在产能是一个问题，“目前日本、韩国等企业有合作意向，但我们担心产能跟不上。随着玩具消费市场的升级，一些低端产品可能会被淘汰，这对于我们来说是一个机会，只有抢抓机遇，才能赢得市场。”
对于中东市场开拓，张衡也很有信心，“今年重点是开发足球类产品，只要有了订单，我们打算租厂房‘招兵买马’，进行快速生产。”
市融媒体中心记者 徐启超 贺可功 通讯员 韩丽
编辑:江岩
